Marta Estevez y François Derbaix en Iniciador NavarraEl 30 de Septiembre estuve en Inciador Navarra (hastag #IniciadorNAV en Twitter), hace tiempo que quería acercarme a uno de estos eventos y por una causa u otra se me resistía, así que decidí no faltar a esta cita aunque tuviera que ir hasta Pamplona.

La cita contaría con François Derbaix, socio fundador y CEO de Toprural, y Marta Esteve socia fundadora y CEO de Rentalia; y para mi sorpresa con ellos escuchamos, lo que para mi ha sido, uno de los mejores testimonios de emprendedores que optimizando al máximo los recursos y sin comprometerse en deudas ni grandes inversiones han sacado adelante proyectos de éxito.

Emprender desde la trinchera

Emprender desde la Trinchera o Emprendimiento de guerrilla es un concepto asociado a  Bootstrapping y a Lean Startup, que se refiere a la realización de un proyecto de emprendimiento mediante la maximización de los recursos existentes antes de realizar esfuerzos en la adquisición de nuevos recursos o externos.

Grandes empresas de la actualidad se han basado en estos principios de emprendimiento Microsoft, Google…

Las empresas que basan sus inicios en estos conceptos están mejor preparadas para afrontar tiempos de crisis; aunque como dato importante hay que tener en cuenta que 4 de cada 5 quedan en el intento (dato según @fderbaix).

De esta conferencia les dejo estos 6 consejos para aquellos emprendedores que están empezando y quieren comenzar con cautela y sin riesgos financieros.

1 – Comenzar el proyecto con financiación propia, de familia y amigos

  • Family, friends and fools (las tres F del emprendedor de guerrila)…
  • De esta forma te evitas el trabajar para tapar las necesidades financieras de tu empresa y exigencias de bancos
  • te evitas el elaborar extensos planes de negocio para las subvenciones, con el papeleo que eso conlleva
  • El CEO de la empresa se puede centrar en el proyecto a desarrollar y no en visitar bancos, instituciones, etc… en busca de financiación dejando a un lado el desarrollo del proyecto.

2- Cambiar altas remuneraciones al equipo fundador por acciones en la empresa

  • cambiar dinero por acciones durante un periodo de tiempo determinado para bajar los gastos salariales
  • solo se puede hacer con el equipo fundador y el más comprometido con la empresa
  • el trabajador tiene que estar dispuesto a compartir parte del riesgo de la empresa con el emprendedor

3- Comenzar a funcionar con “la versión mínima aceptable”

  • si tu proyecto necesita 6 meses para desarrollarse es que le has dado demasiadas opciones que quizás nunca uses
  • comienza con una versión con las mínimas opciones y que tus clientes te vayan guiando con sus necesidades
  • la idea del producto puede ser muy buena, pero hay que ejecutarla y cuanto antes mejor

4- Centrarse en el cliente, escucharle

  • darle más importancia al cliente que al inversor
  • escuchar todas las opiniones de los clientes sobre el producto/servicio que prestas para mejorarlo
  • los problemas de los clientes pueden generar una oportunidad para tu negocio si lo puedes solucionar

5- Centrarse en el producto y su calidad

  • si el producto tiene una gran calidad y soluciona un problema a tus clientes, el marketing lo tienes asegurado (se hace solo)
  • si el producto no soluciona un problema, entonces no es un producto
  • el producto lo tienes que diseñar en función del usuario al que va destinado  para que le sea fácil de usar “usabilidad”

6- Focalizarse al 100% en el desarrollo del producto

  • focus, focus, focus…. si no te dedicas en exclusiva al desarrollo del producto que has ideado lo sacarás demasiado tarde o habrá otro que lo sacará antes que tú dedicándole el 100% del tiempo
  • la idea del producto puede ser muy buena, pero hay que ejecutarla y cuanto antes mejor

¿Tienes una experiencia en emprendimiento de guerrilla? Compártela y danos más consejos…

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